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  3. 經銷商與代理商有何不同?

      “中間商賺差價”這句話,想必大家都耳熟能詳。在食品行業,這個中間商,其實指的就是代理商和經銷商。不過,他們兩者還是有本質區別的。今天我們就來聊一聊經銷商和代理商的區別有哪些?

      1、定義不同

      經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人,具有獨立的經營機構 ,擁有產品的所有權。而代理商是在一定的區域和處所內,在一定的代理權限下,行使經濟行為,沒有產品的所有權。

      2、關系不同

      經銷商和代理商,雖然都處于生產者與消費者之間,但雙方關系不同。經銷商與生產者之間是買賣關系(買斷的產品/服務),經營活動過程不受或很少受生產者限制。代理商與生產者之間屬于代理關系,以生產者的名義進行活動。

      3、銷售不同

      經銷商是現款現貨,先款后貨,以自己的名義從事銷售,產品的所有權已經發生轉移。代理商是簽訂銷售合同,以代理商的名義從事銷售,產品所有權沒有發生轉移。

      4、收入來源不同

      經銷商的收入靠商品買賣的差價,生產者不做過多干預,可以自行加價售賣,利潤空間比較大。而代理商的收入靠傭金,售賣價格受生產者的管控,只能按照規定價格售賣,利潤空間比較小。

      5、經營權限不同

      經銷商具有獨立的經營機構,可以經營多品種,甚至可以經營競爭品牌;而代理商是代生產者打理生意,一般經營品類較少,且不會經營競爭品牌。

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